最近,外貿企業掀起了一輪組團出海找訂單的熱潮,而在今年7月,紹興一家外貿紡織企業就搶占先機,“出?!遍_拓市場。提前行動,效果如何呢?來看記者的一線調研。

夏燕紅是一家外貿紡織企業的負責人,此時,她一邊忙著接待外國客商,一邊在網上與國外的業務員溝通,半天時間就敲定了320萬美元的訂單。


(資料圖)

外貿紡織企業負責人 夏燕紅:我們現在訂單到年底還有兩百多個集裝箱要發?,F在員工不夠,每天在招人,我們預計明年還要增加100多個員工。

而就在上半年,夏燕紅還在為訂單發愁。作為一家外貿紡織企業,他們的客戶遍布100多個國家,然而疫情暴發以來,夏燕紅已經三年沒有走出國門了,只能通過打電話或網絡視頻跟客戶聯系。

外貿紡織企業負責人 夏燕紅:布料畢竟是穿到人的身體上的,觸感很重要。有些國家比較注重手感柔軟的,有些國家需要硬挺的,需求是不一樣的,還是需要在線下看到我們的東西。

線上看產品,客戶總會猶豫不決,尤其是今年上半年,全球經濟下滑,對外貿企業又帶來一定沖擊。最難的時候,夏燕紅連續兩個月沒有接到一筆訂單,企業面臨著停工。夏燕紅坐不住了,她決定主動出擊,出國找訂單。然而在嚴峻的疫情下,出國談何容易。

外貿紡織企業負責人 夏燕紅:很焦慮,委托簽證公司提交了四五次材料一直辦不下來,正好浙江省商務團過來調研,走訪的時候問起來,你們現在企業走出去的困難是什么?當時我就提了簽證的問題,立馬給我們開了綠色通道,在很短的時間我就拿到了簽證。

兩個月里,夏燕紅一口氣走遍13個國家,每天的日程安排得滿滿當當,甚至一天去拜訪十幾位客戶。

外貿紡織企業負責人 夏燕紅:這幅地圖是我當時7月份去國外做的地圖,去了這么多國家。當時去土耳其的時候,我就拿這個地圖給外商看,看完這個地圖之后他表示很驚訝,說一個中國女孩可以這么拼。他當時說你能不能把這個地圖發給我。我說你用來做什么,他說我要用來每天鼓勵我的員工,向你們中國人學習,向你學習。

海外找訂單,只有拼勁還不夠,要拿產品說話。這家企業在疫情期間一直在進行產品研發創新,當他們拿出用玉米稈做成的可再生環保產品,外商非常青睞,而通過實地考察,他們也及時掌握了國際紡織市場的新趨勢,鎖定了下一季熱銷的新產品,第一時間組織團隊對新款面料進行研發、生產。

外貿紡織企業負責人 夏燕紅:你看它的彈力特別好,適合在運動、戶外休閑的時候穿這種布料。然后我們就研究了這一系列的產品。這種訂單已經到明年4月份了,但我感覺這種面料會火一年。

前不久,浙江省發起了“千團萬企拓市場單行動”,安排商務包機、定期航線為企業出海提供方便。紹興市正在組織150個團組、近1000家企業,準備赴境外參展、洽談生意,夏燕紅也確定了明年1月再次去海外的旅程。

外貿紡織企業負責人 夏燕紅:我相信所有人都比較期待2023年,整體生意肯定會很火爆。首先我覺得我們自己要把產品做好,把自己的內功練扎實,機會總是留給有準備的人的,所以我們準備明年就大干一場。(總臺央視記者 翟壯 李欣 張芊芊 王建帆 金堅 楊東海 李斯承)

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